收集相关数据和信息，了解当前的市场情况和竞争对手的利率水平。确保自己的利益和利率目标清晰明确。要求应根据自己的贷款需求和利益进行评估，同时也要考虑到贷款方的需求和利益。这可能包括适度妥协或调整引导谈判的方式。
开展有效的企业贷款利率谈判需要以下步骤：
1. 做充分的准备：在进行谈判之前，对目标贷款利率以及市场利率进行充分的研究和了解。收集相关数据和信息，了解当前的市场情况和竞争对手的利率水平。
2. 明确自己的需求和利益：在谈判前，明确自己企业的贷款需求以及能够接受的利率水平。确保自己的利益和利率目标清晰明确。
3. 了解对方的需求和利益：在谈判中，了解贷款方的需求和利益，例如银行的盈利目标和风险承受能力。这样可以更好地调整自己的策略并寻求双赢的解决方案。
4. 强调自身的优点：对企业负责人来说，需要在谈判中强调自己企业的良好信用记录、还款能力和市场竞争力等优点，以增加自己的谈判力。
5. 寻求多个选择：在谈判中，应尽可能寻求多个贷款方的报价，以获得更多的选择。这样可以增加谈判的灵活性和竞争力。
6. 提出合理的要求：基于准备工作和市场调查，提出一个合理的贷款利率要求，并据此进行谈判。要求应根据自己的贷款需求和利益进行评估，同时也要考虑到贷款方的需求和利益。
7. 灵活调整谈判策略：根据谈判过程中的具体情况和对方的态度，灵活调整自己的谈判策略。这可能包括适度妥协或调整引导谈判的方式。
8. 收集谈判结果和反馈：在谈判结束后，要及时收集谈判结果和反馈，以便评估自己的谈判效果，并为未来的谈判做准备。
总之，要开展有效的企业贷款利率谈判，需要充分准备、了解自己和对方的需求和利益，并灵活调整谈判策略，以达到双方的共赢。