比较不同银行的利率并做好对比，有助于作出更有力的谈判。向对方展示其他竞争对手的优势，促使对方在利率上作出更有竞争力的回应。可以采用问询的方式，询问银行是否有任何促销活动或优惠利率。不断与银行沟通和协商，寻求到双方都能接受的利率水平。
1. 提前做好准备：在谈判开始前，了解当前市场上的贷款利率水平，以及该银行所提供的利率范围。比较不同银行的利率并做好对比，有助于作出更有力的谈判。
2. 强调自身优势：突出展示个人或者家庭的良好信用记录、稳定的收入来源和良好的还款能力等优势。这些因素可以增加让银行对你贷款的信任，从而可能获得更低的利率。
3. 多方比较优势：如果已经获得其他银行的较低利率贷款报价，可以拿来与目标银行进行比较。向对方展示其他竞争对手的优势，促使对方在利率上作出更有竞争力的回应。
4. 谈判技巧：在谈判时，表达对于较低利率的需求，并提出能够接受的合理范围。可以采用问询的方式，询问银行是否有任何促销活动或优惠利率。同时也可以提出自己对于该银行其他产品的兴趣，以增加自己的谈判底气。
5. 掌握市场信息：及时了解和关注国家和地区的政策变化、利率走势等，将这些信息作为谈判筹码。以目前的利率下降环境为背景，谈判时更有可能争取到更低的利率。
6. 拉拢关系：与银行的关系越紧密，争取到更低的利率的机会可能越大。可以考虑将个人财务管理、定期存款等其他业务与房贷业务绑定，增加与银行的合作，以获得更好的利率条款。
7. 灵活选择还款方式：同样的贷款金额和期限，在不同还款方式下，银行可能会提供不同的利息优惠。可以与银行多进行探讨，找出最适合自己的还款方式，并了解其可能带来的利率优势。
8. 参与专业谈判：有经验的房贷经纪人或金融专家可能更了解谈判技巧，并能为你提供合适的建议。与他们合作可以增加争取到更低利率的可能性。
最重要的是要保持耐心和灵活性，坚持争取到最低利率的目标，但也要根据实际情况做出妥协。不断与银行沟通和协商，寻求到双方都能接受的利率水平。